Senen 北京森恩传感技术公司 English

北京森恩传感技术公司隶属于北京光电设备厂，属国有企业，建于1958年。企业主要从事温度NTC热敏电阻、温度控制器、实验室仪器设备、舞台演播室成套工程等产品的开发与生产，现有员工400人。

北京森恩传感技术公司是北京光电设备厂独资在北京中关村科技园区注册的高新技术企业，是国内领先的NTC（负温度系数）热敏电阻制造企业，中国电子元件行业协会敏感元器件与传感器分会常任理事。

我公司自一九九三年成立以来，全体员工秉承团结协作、精益求精的精神，在产品创新、市场开拓、科学管理等方面取得了长足进步。目前公司产品已形成12大类几十个规格的产品，基本覆盖目前国内市场所有电参数类型的产品，年生产能力达1000万支以上；突出的阻值精度控制能力，产品已形成±1‰、±2‰、±5‰、±1%、±2%、±5%等连续不同阻值精度要求的精湛加工工艺。电阻值互换精度与阻值年稳定性可达±1‰，满足您不同测温精度要求。在市场拓展方面，我们的产品遍及汽车、医疗、仪器仪表、通讯、消防等领域，在用户中享有良好声誉。我们严格遵循“科技领先、科学管理、质量为本、顾客至上”的质量方针，在组织内成功推行了ISO9000质量管理体系。

我公司地处北京市中心城区――西城区，在丰台区设立生产基地，交通便利，通信方便，可随时为您提供满意的服务。

森恩公司员工总数约100人，其中技术开发人员约占11%，质量人员占8%，生产人员约占70%，管理及其他人员约11%。技术开发人员中拥有中高级以上职称和丰富研发经验的人员约占90%以上，使公司具备较完善的自主研发能力；90%以上的生产人员具有高中以上文化程度和多年生产操作经验，形成一支训练有素的专业生产队伍；管理队伍从生产、技术、销售等部门经过细心观察和严格考核后逐渐形成，不仅具备丰富的实际操作经验，而且形成了规范和有效的管理方法和经验。组织对人力资源的管理十分重视，专门形成了文件，从能力、意识和培训三方面实施了有效管理。

森恩公司总部和市场部设在北京市西城区月坛南街，与北京市金融街一路之隔，这里交通方便，沟通便利，有利于业务往来；公司生产和研发基地设在丰台区长辛店，这里交通方便，场地宽阔，有利于事业进一步发展。目前，公司下设5个部门，并完善各级机构，使各项组织职能得到良好发挥（详见公司“组织机构图”）。

公司生产和研发基地总建筑面积超过1800平方米，分别设立：NTC芯片制造部、加工封装部、新品研发实验室、质量部、技术部、管理办公室等部门。生产、研发和质量部门配备了高精度恒温设备、高精度测量设备、专用检测和老化设备以及实用的卡具，直接满足生产高精度NTC产品的需要。技术部配备足够的实验设备设施，如：化学分析仪器、精密天平、高精度万用数字表、温湿度老化试验箱以及真空干燥箱等，满足各类产品试验的需要。

国家在“九五”期间已确定敏感元器件及传感器产业以发展六大敏感元件(力敏、热敏、磁敏、气敏、湿敏、电压敏)为重点，对其关键技术(包括新材料、新工艺、新设备等统筹考虑)以跟踪国外新型敏感元器件及传感器之方式进行专题攻关，为新兴产业的建设打下牢固基础。

负温度系数NTC热敏电阻(NTC)广泛应用于家电(空调、冰箱、热水器等)、汽车、医疗、航空、仪器仪表、楼宇自动化控制(暖通、火灾报警)等诸多行业，具有极大的市场应用和销售前景。一九九九年国内市场份额已经为1.5亿支，且逐年呈增长趋势，预计2005年到达4.5亿支, 生产负温度系数热敏电阻(NTC)有足够的发展空间。

目前，国内NTC产品与技术发展倾向于两个方面：一是，向中等测温精度，大规模自动化生产方向发展，例如满足家电、粮食储备、温度补偿等领域的需要；这种发展方向要求组织具备大规模生产及测量设备设施、场地及足够的人员，对NTC本身的生产加工能力没有过高要求，靠自动化生产设备，生产足够数量的产品，形成较可观的销售额。另一发展方向是，向高测温精度、高加工深度、高附加值产品领域发展，如：医疗、仪器仪表、消防、科研等领域，其市场容量目前不如前者，但前景十分诱人。我公司正是具备这方面的发展优势，近年来，已经在上述应用领域领先或有所突破。

厂家	森恩公司	新疆物理所	合肥三晶	常州汇昌
精度	1‰	1%	1%	1%
互换性	1‰	1%	1%	1%
稳定性	1‰	1‰	1%	1%

目前，国外一些专业NTC制造公司在加工设备、精度、产品品种等方面整体领先于国内企业，但在高加工精度、高测温精度、高控温精度、生产成本、市场开发等方面，我公司并不逊色，而且存在一定优势。

以下是我公司与国外一些NTC制造企业在产品最高精度方面的对比：

厂家	森恩公司	美国THM公司	日本芝蒲	日本北陆
精度	1‰	1‰	5‰	5‰
互换性	1‰	1‰	5‰	5‰
稳定性	1‰	1‰	1‰	1‰

由以上数据可以看出,我公司具有较强的技术竞争优势,在产品精度、互换性、稳定性三方面，均达到了较高的水平且并不逊色于国外的一些厂家。

四、森恩传感技术公司负温度系数热敏电阻(NTC)的优势和经营战略

北京光电设备厂森恩公司自主开发的负温度系数热敏电阻(NTC)消化吸收了国际上先进的技术，掌握了NTC热敏电阻芯片配制的全部关键工艺。在关键的芯片材料问题上，我厂选用了高纯度原料，保证了芯片材料的纯度和材料成分的准确。通过多年的研究对其中关键的变化规律已经掌握，为高稳定性的获得创造了条件。

我厂具有制造高精度恒温设备的能力，可进行大批量生产高精度、高互换性的负温度系数(NTC)热敏电阻，而国内其他厂家只能用“选”或“配”的方式来实现互换性，无法完成规模化生产。我厂已成为国内具有一定影响力的研究、开发、生产高精度NTC产品的厂家，产品大批量提供给家电、汽车、医疗、火灾报警诸行业。

我厂采用的工艺方法和工艺装备切实可靠地保证了产品的特性。我们掌握的技术关键和创新点，是目前国内其他厂家所不具备、不掌握的，是我厂在技术和工艺上的独特优势。

基于以上的优势分析，我们对该产品的未来发展充满信心，并对下一步发展进行如下展望和预测：

基于优势的测控温技术，瞄准高精度要求的产品，改进产品的焊接、封装、结构等质量特性，发展多品种，满足高端市场需求。以更高的质量标准（TS16949）和行业标准（GMP）提高产品质量水平和市场竞争力，并寻求增加出口，参与国际竞争。

带动相关产品的发展，扩大产品种类，使公司及产品向多元化方向发展。

3.负温度系数热敏电阻传感器，简称NTC温度传感器，是我厂利用国际先进技术，通过10年的攻关，自主开发的具有国内领先水平的新技术产品。具有体积小、精度高、互换性强、年稳定性好的特点，并得到了国内同行业专业的公认，广泛应用在家电、医疗、仪器仪表、楼宇自动化、汽车等领域，具有很现实的市场应用和销售前景。在与合作方共同运作的基础上，采用分期投入，共投资450万元的限下内，第四年可收回全部投资。下面进行5年期的收益预测。

从以上分析可以得出，该项目的经济效益是比较好的。5年期的投资收益率达204.46%，合作双方都会因此而受益。

字化医疗设备年销售额为600亿美元。国内销售额约为500亿元人民币。这些医疗设备所需的各类传感器占总销售额的1%以上，约为5亿元人民币。而温度传感器作为其中最重要的传感器分支，至少有20%的份额，为1亿元人民币。这些传感器85%以上靠进口解决，本项目的最大技术优势恰恰能满足这些产品的性能要求。只要合作双方真诚努力，努力拼搏，必将有丰硕的成果。

为了优势互补，使森恩公司和合作方能共同进步，我们诚挚的寻求国内、国外合适的组织参与我们的各项工作——开展全面合作。在森恩公司现有技术、产品、市场的基础上嫁接更强竞争力和发展机遇，使我们的合作早日开花结果。

行业	销售量	售价（不含税）	销售收入（万元）	单支成本（元）总成本（万元）	毛利（万元）	毛利率
家电	280	1.8	504	1.2 336	168	33.3%
汽车	300	2.40	720	1.5 450	270	37.5%
楼宇自动化	350	2.70	945	1.00 350	595	62.9%
医疗	100	10	1000	2.8 280	720	72%
仪器仪表	80	6	480	2.5 200	280	58.3%
合计	1110		3649	1616	2033	55.7%

项目	2004	2005	2006	2007	2008	合计
销售费用	40	48	60	70	78	296
财务费用	8	10	12	14	16	60
管理费	50	60	70	80	88	348
总计	98	118	142	164	182	704